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建议教你吸引目标用户

你的产品 想要获得 行业趋势 搜索引擎

概述: 可以给他们提供一些帮助。 ” Firas Kittaneh   5、了解你的客户是谁   “如果你的初创公司想要获得增长,关键要素之一就是要了解自己的客户。 他们在哪里?他们的痛点又是什么?你的解决方案可以解决他们的问题吗?他们上网时经常会浏览哪些线上网站?他们使用你产品的频率是多久呢?

  对于初创型企业而言,提升品牌的知名度是很重要的。
所以,你需要大力宣传你的产品。
唯有这样才能吸引更多的目标用户。
对于一个经验不足的创业者来说,网站想要获得大量的流量,或是受到公关专业人士和记者的兴趣,实际上并不容易。

  下面这14个建议是来自公关专业人士、记者以及创业家。
帮助你如何吸引目标用户的关注,同时还能获得媒体报道,为你的业务发展提供指导。

 

 

  1、要和行业趋势保持一致

  “你所处的行业正在做什么?这个问题的答案就是我们所认为的行业趋势。
你要搞清楚这个趋势,然后从行业趋势报道中选择一个记者,让他报道你公司的故事。
要知道,记者通常都喜欢报道行业趋势,而不喜欢一次性报道单独一家公司。
” Peter Shankman

  2、开发创新产品

  “开发一些客户想不到的产品,这样能够激发起你的客户热情。
充满激情的客户是世界上最好的销售员。
” John Rampton

  3、品牌推广无处不在

  “企业尤其是要专注在品牌推广上面,强大的品牌自然会吸引很多关注,其他网站会附上友情链接,人们也经常会谈论你的品牌,更重要的是,它会帮助你的品牌在搜索引擎上获得靠前的排名。
事实上,构建一个强大的品牌还可以帮助你提升SEO(搜索引擎优化),让你快速获得更强的竞争力。
” Jayson DeMers

  4、成为一个思想领袖

  “如果你希望能提升营销效果,在传统的公关公司上面砸下重注并不保证能够获得成功。
对于那些科技博客主,或是记者而言,你开发的单独产品或服务器是没有太大的报道价值。
事实上,你需要让他们感受到自己在所处领域里的专业度。
你可以给报道你公司的那些人提供一些材料,其中要能展示出你的专业知识,以对所处行业的专业理解。
实际上,有一些工具和服务可以帮助你简化这一流程,比如Help a Reporter Out,Source Sleuth,以及ProfNet,这些服务可以让你轻松的和科技记者取得联系,为他们要发布的文章提供研究信息。
不仅如此,你还可以在社交媒体上关注那些报道所处行业的记者,而且最好不要太记得失,如果这些记者有所需要,可以给他们提供一些帮助。
” Firas Kittaneh

  5、了解你的客户是谁

  “如果你的初创公司想要获得增长,关键要素之一就是要了解自己的客户。
他们在哪里?他们的痛点又是什么?你的解决方案可以解决他们的问题吗?他们上网时经常会浏览哪些线上网站?他们使用你产品的频率是多久呢?

  你肯定想要建立一个用户兴趣关系网,这样就可以了解更多用户需求。
你还可以利用Facebook的Graph Search搜索,去了解到客户们的真正兴趣所在。
下一步,我建议可以尝试提升自己的产品,以便获得增长。
如果你的客户能够帮助你获得新客户,那么简直就太完美了。
实际上,你可以以物质刺激鼓励你的客户,让他们帮助你寻找新的客户。
如果你能够找到其中的门道,那么业务就能快速发展。
” Travis Wright

 

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  6、知道何时继续前进

  “太多创业者们不知道什么时候停止,什么时候进入到下一阶段。
或许你随口就能说,‘我刚刚和那家市值150亿美元的公司开了八场会议’,但其实你没有意识到,每次参加会议,你需要给两个与会人员支付2000美元,这意味着你谈成这笔生意所用的八场会议,一共的成本是1.6万美元,而这笔生意不过价值1万美元而已。
你必须知道,自己只有在掌握信息的时候才能做出正确的判断。
” Sarah Austin

  7、在视频上下工夫

  “如果说有一件事儿需要每家初创公司花些心思的话,那么它就是一段简洁、令人愉悦的视频。
在这段视频里面,你可以向观众详细解释下产品是如何运作的。
当有记者报道你的公司时,如果你想通过手机来推广自己的概念,那么没有任何方式能比视频更加有效了,视频推广能让App和软件收益。
如果视频制作的不错,很多记者还会在自己的文章里面嵌入视频,这会非常加分。
” 高级编辑Omar Akhtar

  8、努力成为最好

  “在公司里面,或是至少在你那个圈子里面,你要努力成为最具智慧的那个人。
如果你不是,那么最好转行,或是变得更聪明些。

  在搜索引擎优化(SEO)领域,很少有人拥有和我一样的背景。
我曾经在一次名为“Greatest Living American”的挑战赛中战胜了其他SEO,获得了第一名。
我投入了大量时间,与谷歌的工作人员进行交流,因为我沟通的越多,相比于其他人,我所获得该领域内的知识也就越多。
我要了解它是如何运作的,而不是凭自己的想象去猜测它是如何运作的。
每周,我会用四分之一的时间学习当前SEO的趋势,我要么亲自去体验,要么和圈子内的其他人进行交互。
毋庸置疑,我就是这一领域里面最顶尖的人才。
我的客户也证明了我是最好的,而正是由于我是最好的,才有资格去收费,而且,我的客户也会自豪的告诉别人我有多么出色。
众所周知,当人们自豪的向别人介绍自己所共事的人,这意味着他对你有着充分的信任。

  我认为,如果你想要创业成功,那么就必须成为所处行业内前5%这一范围之内。
如果你无法做到这一点,那么就需要尝试逐渐改变,所以你需要尽力而为。
如果你妈妈在聚会上都不会‘吹捧’你的产品,那么它肯定也无法赢得客户的满意。
” Brandon Wirtz

  9、时刻做好准备

  “记者会很赶时间,如果你为他们提供相关内容,那么最好能让他们立马用得上,有一个故事框架就会更好,如果你能够给一个粗略的文章那就最好不过,要是你能够模仿记者的写作手法,那简直是超级棒了。
说不定还会因此多了一个新朋友。
” 主编Mary C. Long

  10、永远不要偷工减料

  “经营一家精益型的公司,但是在构建基本的市场模块时,不意味你需要去偷工减料。
成长型市场都是由一个清晰的愿景开始的,你要理解自己为什么存在,还要了解自己服务于哪些人。
你需要和客户建立起清晰、可持续性的沟通机制,这是优秀内容营销的基础。
你需要和客户建立起真正的对话,了解他们从哪里获得信息,积极提升用户参与度。

  如果公司想要广播一条信息,实际上有很多渠道可以发布。
但是对自己发布的内容,什么时候发布内容,以及向谁去发送内容,你需要非常谨慎。
” LA LASSEk

  11、吸引更多人的关注

  “如果你想要具备一定的竞争力,那么就要了解那些新创公司经常讨论哪些东西,你又该如何驾驭科技发展的浪潮。
千万别去找到一个记者,然后发布一篇只谈论你或是你公司的文章,实际上大多数初创公司创始人都这么干过。
记者其实没有太多时间去了解你的公司。
在你想寻求报道的时候,要确定自己的故事是否有报道价值。
你可以从问题开始,在新闻领域里,要像个学生一样多多学习。
认真、深入、详尽地去钻研其他公司是如何报道自己的。
他们的报道覆盖了哪些行业趋势?你能够像他们报道的那样推销自己吗?你希望在报道的文章里涉及公司的哪些方面?如果记者想要了解更多,他们会去深入挖掘的。
” John Boitnott

  12、了解自己的颠覆能力,并成为一个有影响力的人

  “花些时间思考一下,想想在过去的几年时间里,自己能够回忆起来的所有成功事迹。
有两件事儿是再明显不过的了,一个是自己的颠覆能力,另外一个就是要依赖于那些有影响力的人。
在做市场推广的时候,你需要在社交媒体上提升曝光率,也需要利用自己的人脉关系。
如今那些有影响力的人,他们的力量是巨大的,几乎可以看作是一个‘销售渠道’了。
你需要提升自己的产品曝光度,此时就需要和那些有影响力的人,或是所谓的品牌布道者们合作,他们可以帮助你在正确的时间里获得成功。
” Brent Csutoras

  13、利用客户为你的产品大声疾呼

  “你可能不太善于社交,但是当你真正和客户建立好关系之后,收获将会非常大。
如果你能够专注提供优秀的客户体验,那么你的客户就会大吃一惊。
假如你的产品能给用户带来很深的印象,他们肯定原因分享给自己的朋友。
这种优秀的用户体验不是依靠猜测,也不是凭个人直觉,而是通过对你的网站、服务、产品或是App所提供价值的实际可用性测试所感受到的。
” Duane Forrester

  14、向Reddit社区寻求建议

  “我建议创业者们可以看看Reddit.com,特别是他们的AMA(Ask Me Anything)模块,并且要仔细思考一下来自社区的问题解答。
实际上,Reddit上面有很多专业社区,比如创业社区和商业社区。
” Drew Hendricks

  对于新公司而言,想要获得媒体的关注是很困难的。
但如果你能加强你的网络推广能力,增加品牌在网络上的覆盖量。
这样就会大大增加你的品牌竞争力。
最终你会得到媒体的关注,获得更多的粉丝。

 

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新手写热门关键词文章一日获1000IP

  做网站,流量很重要,我之前参与过谷姐网的团队(十九人团队之一,现在退出),目的很简单就是学习学习推广网站,总结说了谷姐的推广模式就是连骗带炒。这些我根本不能接受,为了自己的梦想我还是另辟天地,好有作为。

  通过朋友的介绍,来到了a5站长网,当初他得知我不知道有这个网站,差点笑坏他了,现在我也觉得好笑,这么多优秀站长奋战的地方我却在很长一段时间内不知道。现在真的是相见恨晚啊。来到这里我最感兴趣的就是各位站长的网站推广心得和经验,同时有一个感受,那就是这么多站长都无私的分享着自己的成功的喜悦或者失败的遭遇,真的是站长一家人了,我写的第一篇文章也不知道会不会出现在首页,但是我还是要感谢各位站长们的付出。

  说到关键词,我还是有一定了解,之前我只是围绕网站怎么做好关键词下功夫,前两天看到一站长说的一种推广方式我比较感兴趣,那就是到百度或者谷歌的热榜中看那些上升最快的关键词,然后写关键词的文章,看到这里我想起我虽然文笔不怎么样,但是写东西的那个劲儿还是有的,如是就去谷歌看了一下上升最快的关键词,映入眼帘的是五毛演讲,我先进入一个页面了解了一下这个事件,稍作构思就写了一篇500字左右的文章,提交了,同时还看到一个叶音英魔兽门的关键词,我也了解了一下,由于不知道很多情况,我就把名字改成课叶英英,第二天我看统计时,关于那个五毛演讲家伍皓点入的就有200多,而叶英英这个关键词却没有一点,如是我又赶紧写了一篇叶音英魔兽门交易门的文章,等我再次看关键词分析时我傻了,这个相关的点入有1800多,作为我的一个新站,有这么高的点击让我非常高兴。

  我总结有两点,用热词做的文章来的点击不能保持很久,不会超过2天,第二用词要准确,不然人家是不会搜索到的,可以一词多写文章和几天写一词的文章。这样一个网站的流量自然就会上升,关键的地方就是百度快照和收录要快,我的站是只要有文章上传就会来,因此文章排名是非常高的。

  以上纯粹是我的几次做法心得,不足依据,大家觉得好不好,只有自己试了才知道!

利用QQ漂流瓶进行网络推广的几点注意事项

  当下网上可供选择流行的网络推广方式有很多,微博、博客、邮件、论坛、问答、QQ等等,各个网站和商家也都在不遗余力的发动各种载体来推广自己的产品和网站。但是,具体效果却各有不同,这与具体实施的方法不当有很大关系。每种载体都有其各自的特点,用微博的推广方法在博客进行,结果可想而知。所以,针对不同的推广方式,需要采取不同的方法。另一方面,我们也需要不断发展新的推广载体,来丰富我们的网络推广手段,以期获得更好的效果。

  QQ是网民都非常熟悉的一种即时交流工具,同时,他也是网站做网络推广最常用的载体之一,无论QQ群,还是腾讯属下的搜搜问答,都是我们在做网络推广是必定要占领的根据地。随着QQ推出了另外漂流瓶之后,对于我们来说,就意味着又多了一种推广方式,当然,在现在利用漂流瓶做推广的还不是很常见,所以,下来我们就漂流瓶推广做一个简介:

  漂流瓶是产生于中世纪的一种穿越大海进行交流的一种方式。人们把包含某种重要信息或者是祝愿的纸条装入瓶子中扔进大海,来获取美好的期望或祈祷。因为是随意扔入大海,所以拾起瓶子的是随机的人。QQ漂流瓶就是腾讯利用这种原理建立的一个随机匿名交流的工具。

  当我们将我们的信息,可以是包含我们产品的信息,网站的信息,网址等等,使用漂流瓶的方式发出,当有随机的一个人捡起后,打开并且看到了我们的信息,那么我们的推广就迈出了第一步。如果,他再通过我们发布的产品和网站信息或者是网址打开了我们的网站,购买了我们的产品,那么我们的QQ漂流瓶推广才算是获得了最终的成功。

  当然,我们要清楚的,我们的漂流瓶被随机的人捡起后打开并且进入我们的网站,也只是获得了一个IP,我们更需要做的是利用漂流瓶来黏住我们的顾客,是他们变成我们真正的长期的客户。当我们初步了解了QQ漂流瓶网络推广的原理之后,其实操作方法也就呼之欲出了。下来,我们将重点探讨一下利用漂流瓶进行推广的几点注意事项:

因为面对的受众就是随机的网上一员,所以以前我们在做推广之前都会非常重点的强调先做目标客户的选择,在这里讲一无用处。另外,受到软件功能的限制,每天每个QQ号码只能发出三个漂流瓶(升级之后可以到六个),所以我们必须使用大量的QQ号码来做推广,保持足够的耐心和恒心,才一定能够取得收获。

  第二、对我们自身的产品本身使用范围有一定要求。正因为我们对于这种推广方式的可控制性不高,所以并非所有产品都适合于这种推广方式。因为我们面对的目标群是整个QQ用户,所以,如果我们的产品对的目标客户属于大众型的,那么这种推广方式便可以很好的帮助我们,如果我们产品本身是面对的小众的、高端的目标客户,那么还是放弃这种方式吧,因为这样子会让你花费很大的工夫而只能收获很小的效果。

  第三、选择合适的推广技巧。漂流瓶本身是一种情感、倾诉类信息交流工具,所以,如果我们不能很好的把握这一点,那么我们的推广就不会有很好的效果。我们需要将我们的推广信息尽可能的包装成知己、朋友之间的沟通交流,这样才能够使我们的推广获得一定的结果。比如,我曾经看到一则推广内容就很好,原文是这样的“如果你捡起了我的瓶子,说明我们有缘;如果您也喜欢集邮,那么就是上天的安排,有空可以来这里转转:www.25128.com 这是,我们共同的家园”这是一个集邮网站的推广语言,给人的感觉就是朋友之间在交流心得,这样,就算对方对此没有很大的兴趣,他也会选择去打开网站看看。换种方式,如果用户打开漂流瓶看到的就是广告,可能你的推广效果就会大打折扣,因为,本质上讲,喜欢看广告尤其是跟自己没有非常直接的关系的产品的人少之又少。另外,漂流瓶虽然是匿名交流的,但是仍然是可以加好友的,也就是可以重复交流,因此,我们可以先使用漂流瓶做一些与推广无关的情感、倾诉类交流沟通,通过打捞漂流瓶的回复,逐步来影响对方进入我们的推广内容。总之,我们要尽可能的使用合理的技巧来描述我们的推广内容,从而达到最终的推广目的。

  第四、推广方式要多样化。漂流瓶本身不但可以附带信息,随着QQ漂流瓶的改进,现在还增加了秘密花园,以及与腾讯微博连接的方式。秘密花园有点相似与QQ空间,不过他是匿名的,可以加上图片,这样也为我们提供了可以加入更多内容的机会。另一方面,点击漂流瓶的瓶友名称,可以进入瓶友的微博(如果微博有开通的话),所以,我们做恰当的引导后,就可以将我们做的微博推广的内容通过漂流瓶来做再一次的推广,实现更大的推广效果。

  漂流瓶在目前来说,还尚未成为大家广泛认同的一种交流工具,也还在不断的改善改进中。不过,这种匿名随机交流的方式在当下大家讲求隐私,相信缘分的大众之中必行会有很广阔的发展空间,未来,其功能一定会更加的完善,所以,使用其为推广平台也必将是未来网络推广的一个新手段。而对于我们网站和商家来说,这也为我们提供了一种新的方式,更大丰富网络推广的组合方式。只要做到以上说的几点,漂流瓶推广一定能够有让人惊喜的效果出现。

实例剖析带3W和不带3W的快照不一致的缘由

  网站快照是站长判断一个网站是否正常的基本因素,虽然搜索引挚说快照只是一个缓存,但是在站长眼里,快照则是可以分析出蜘蛛有没有爬行过网站的最简单的依据。相信很多交换友情链接时都遇到过对方强调快照时间的吧。这足以证明站长对快照的新旧的看法。而笔者朋友的一个网站最近出现了比较奇怪的情况,带WWW的快照不更新,而不WWW的快照是隔天新的。那么出现这样的原因是什么呢?今天笔者就这个情况分享自己的心得。

  

 

  带WWW的快照停留在12月27号

  

 

  不带WWW的快照隔天新

  出现这样的情况,就笔者的分析,主要有两大原因:

  一、301重定向没做好

  在网站优化心得文章分享中,很多的站长都说过,做好301重定向可以解决网站权重丢失和更利于把权重集中在某一个页面上。笔者对这点不作评论,但是对于301重定向只是集中权重而已吗?其实不然,据笔者分析,有没有做301重定向,可以关系着两个快照是否一定的因素。而笔者从建站开始到现在都没把不带WWW重定向于WWW中,这样就会使得搜索引挚把原本是一个网站判断两个独立的网站,自然就会出现两个网站快照不一致了。毕竟没有做301重定向会让本身是一个网站的变成两个网站,而且大家都知道,如果是两个网站的话,不带WWW的权重明显会比带WWW的权重要高,正规来说,不带WWW的才是搜索引挚所认可的顶级域名,而把带WWW的看作是二级域名罢了。所以说,做好301重定向不但可以集中权重于一个页面上,而且还能使得蜘蛛不会误认为带WWW和不带WWW的是两个网站,这样才不会产生两个不同的快照。

  二、带WWW和不带WWW的外链差距大

  外链可以使网站快照获得更新这是站长所默认的事实,那么在网站优化过程中,本身一个网站的带WWW和不带WWW的外链数差距太也会引起两个快照不一致的,如笔者的网站外链图:

  

 

  不带WWW的百度外链显示为7千多

  

 

  带WWW的只显示为2千

  通过上图,可以看出笔者的网站的外链差距绝对的大吧。而外链也是影响快照的原因之一,所以笔者推断,网站快照不一致的原因大部分出现在外链上面,这点笔者有80%的把握肯定是这个原因了。那么只要笔者在以后的发外链时更加侧重于带WWW的网址就可以慢慢的回复到正常了,所以说,出现快照不一致,其实外链也是非常重要的,好好的分析是否外链的原因,这样才能更快速的找到出现这种情况的关键词因素。

  所以说,在网站出现带WWW和不带WWW的不同快照时,咱们需要弄清楚原因到底出现在哪方面,这样对于咱们解决起来才更有效果。

探讨Baidu新政下丝站长的生存之道

  随着百度近期接连推出的重大算法更新,广大丝站长的日子越来越不好过了,有的人甚至提出了SEO已死、SEO正在走向没落等等观点。

  SEO到底有没有死?面对百度新政丝站长将何去何从?应该坐以待毙还是寻求新的突破?本文笔者将重点探讨一下这个问题,希望抛砖引玉,希望各路神通高手一起来讨论。

  百度原创星火计划、绿萝算法2.0,百度这两种重大算法更新,不可避免影响了很多站长的生计,也出现了一些负面的情绪。

  笔者认为,百度的更新从长远来看,对SEO行业的良性发展是有益的,让SEO真正回归其本真!到底什么是SEO?我认为,SEO绝不应该仅仅是使用一些技巧就能完成的,投机取巧的方式获取成功对任何行业的健康发展都是有害的。

  我们可以很明显地感觉到,以前很多SEO策略现在已经过时,这是百度的与时俱进,同时,对广大的丝站长来说,是一次挑战,也是一次机遇,一次SEO技术革新的契机。

  面对百度新政,我们应该怎么做?笔者认为我们应该做好以下几个方面:

  第一、不要再浪费时间去埋头钻研所谓的技巧、技术。

  SEO越来与不需要技术,对于SEO这个特殊行业来说,所有的技巧都是建立在百度算法漏洞的基础上的,如果钻漏洞的人越来越多,百度势必会想办法弥补漏洞。百度的算法越来越完善,漏洞越来越少,如果把自己的精力放到寻找百度漏洞上面,今后的成本将会很大,就像进了一条没有前途的死胡同。聪明的站长,显然不能把青春和时间浪费在这里,这是方向性的错误。

  第二、网站持续提供高质量的内容是SEO致胜的关键。

  如果说SEO肯定有技巧的话,那这个技巧一定是提供高质量的原创内容!这是在很多人眼里看上去最“笨”的SEO方法,但却是最有效的!有的人可能会说,你说的这大家都知道,可是如何获得高质量的内容呢?这个太难了。其实你是自我设限了,提供高质量的内容并不是难事,如果你确信SEO是有技巧的话,不如花点时间去研究一下获取高质量原创内容,把时间放在这上面要比追求其它一些技巧靠谱得多,你也一定会有所回报的。关于如何如何获得高质量内容,以后在方面的时间,笔者独发布一篇文章,本文不再赘述。

  第三、高质量的外链永不过时。

  搜索算法无论如何改变,高质量外链这一点是不会变的,起码在可以预见的未来是不会变的。未来,也许我们现在做的大部分外链都将被视作低质量的外链,甚至因此会招致惩罚,这是一个循序渐进的过程。百度目前既不能也没必要采取大跃进式的算法改进,这种方式对行业带来的震动是无法想象的,没必要冒这种风险,循序渐进改进算法的方式符合所有人的利益。

  第四、寻求多元化发展渠道。

  不可否认,未来做SEO的方式可选择性越来越少,仔细思考一下自己的优势,继续待在这个行业,对自己的发展是否有利?如果你的答案是模糊的,那么完全有必要考虑下一步的发展方向问题。笔者始终认为,网络营销只是众多营销方式的一种,而SEO只是网络营销中的一种方式而已,所以,大可不必把所有的时间都放在这里,外面的世界蛮精彩的,需要我们跳出去,用全局的思维和视角去观察我们的行业,为自己谋划一条更加宽广的腾飞之路。

注资10亿元!滴滴正式进军汽车金融 想象空间巨大

  摘要:据获悉,滴滴出行今年3月份透过香港子公司“快富控股有限公司”在上海自贸区设立全资子公司“众富融资租赁(上海)有限公司”,注册资本10亿人民币,法人代表为滴滴出行创始人程维,监事为张博,滴滴打车联合创始人兼CTO。此举标志着,滴滴正式涉足汽车金融领域,丰富业务生态。

  

 

  据获悉,滴滴出行今年3月份透过香港子公司“快富控股有限公司”在上海自贸区设立全资子公司“众富融资租赁(上海)有限公司”,注册资本10亿人民币,法人代表为滴滴出行创始人程维,监事为张博,滴滴打车联合创始人兼CTO。此举标志着,滴滴正式涉足汽车金融领域,丰富业务生态。

  中国每年汽车销量超过2000万台,滴滴当前覆盖用户高达3亿人,按照2014 年的数据,美国 84%的新车销售业务通过信贷完成,但同一时期中国的汽车消费金融渗透率仅为 20%,说明中国的汽车金融依旧有很大的发展空间,由此推算,众富公司的出现,将为国内融资租赁业添入一个千亿量级巨头。

  资料显示,众富公司是3月28日成立,地址位于上海自贸区张杨路,经营范围涵盖: 融资租赁业务;租赁业务;向国内外购买租赁财产;租赁财产的残值处理及维修;租赁交易咨询及担保。 众富公司由快富控股有限公司全资控股,快富控股是一家注册在香港的公司,原名为香港迪服有限公司,2015年1月更名为快富控股,资料显示,快富控股的董事长也是程维。据我推断,快富控股可能是滴滴出行离岸公司在香港的壳公司,作为SPV存在。

  从合作到独资单干

  由于滴滴出行以汽车使用需求为依托,因此自带丰富的潜在汽车购买需求以及数亿人的广大出行用户,金融机构乃至互联网企业均希望从中分得一杯羹。

  本月初,招商银行和滴滴出行联合推出了联名借记卡,招行希望招行一网通支付产品接入滴滴出行,为未来向综合金融服务延伸的场景金融合作链条发展,滴滴司机购车分期,甚至围绕汽车产业链进行的汽车金融业务。去年11月,宁波的一家名为浙江米嘟嘟电子商务有限公司宣称开始布局新能源汽车滴滴司机购车贷款服务,为宁波想成为滴滴司机们发放专门的购车贷款。

  实际上,不管是国内叫车的B2C还是C2C平台,均已挂钩融资租赁业务,加码车源供给量和市场占有率。滴滴自行组建融资租赁公司是顺势而为,也是市场竞争白炽化使然。

  3月底,神州专车运营主体公司神州优车与光大金融租赁签署战略合作协议,光大金融租赁将向神州专车提供总额人民币200亿元的授信,用于支持神州专车车队的扩展。早在2014年底,易到用车就联合海尔融资租赁公司成立“海尔易到汽车金融服务”公司,出资80亿元,面向入驻自身平台的中小型汽车租赁企业,提供融资租赁服务,从而扩大易到用车的业务规模。

  滴滴出行将融资租赁业务设立在上海自贸区,应该是眼光并不局限于国内个人汽车消费需求,而是意在放眼国际,与Uber一决高下。

  享尽自贸区政策优势

  根据自贸区的融资租赁政策,众富公司可享受的条件相当诱人。众富公司可开展全流向的租赁业务,包括两头在内的境内租赁、两头在外的境外租赁、以及一头在内一头在外的进口或出口租赁业务,也可兼营与主营业务相关的商业保理业务,也可在区内设立项目子公司(SPV公司)并开展境内外租赁服务,且纳入融资租赁出口退税试点范围,还享受浦东新区针对金融业的专项财政扶持政策,开展对外融资租赁业务时,不受额度限制。

  简而言之,众富公司的优势非常明白,由于设立在自贸区,可与国外金融市场互动跨境融资,解决国内汽车金融公司和个人购车贷融资成本高问题,也可绕开国内汽车金融牌照管制,并且众富公司的融资租赁业务对象可覆盖国内外市场。

  联想到最近滴滴出行宣布在美国上线,宣称中国人在美国也能用滴滴叫车,同时滴滴还投资了东南亚最大的叫车软件Grabtaxi,个人认为,滴滴出行成立众富公司,意在为滴滴业务全球化布局提供车源支持。

  不过Uber较为不同的是,Uber并不自设汽车金融公司, 而在与各国当地的金融机构和汽车销售行合作,为个人提供购车贷款,借此扩大业务。

  例如Uber 与新加坡汽车经销商合作直接为司机提供 80%的汽车贷款;Uber 在澳大利亚与P2P 平台SocietyOne 合作,向已有和潜在的驾驶员提供贷款购买新车;而在美国,Uber与金融公司 Clearbanc 合作给专车司机提供预付款。在中国市场,Uber则与汽车经销商永达汽车合作,打通“互联网+汽车+金融”的商业模式。而最近的一次融资中,uber接受广汽投资,对接到广汽的汽车金融业务产业链条上。

  境外包车将被搅局

  按照滴滴出行加码国际市场布局,开展融资租赁的逻辑,我预计滴滴面向国外市场提供融资租赁服务的对象必然以华人为主,毕竟与中国人同文同种,而且具备在地化优势,提供滴滴接送服务时,与中国旅客沟通效率更高。

  不过一旦外国华人在当地被大规模招募成为滴滴司机,对于目前火热的互联网包车服务平台来说将是一场灾难。刘慈欣小说《三体》里面的一句话:“我要毁灭你,与你有何相干”会是这些境外包车公司最真实的写照。

  目前境外中文包车仍是片蓝海,从去年底到今年,一批创业型企业相继成立并获得资本青睐,其中包括会玩旅行、我趣旅行、皇包车、走着旅行等。其中会玩旅行刚刚被游心旅游并购,游心旅行去年12月曾宣布获得B轮亿元人民币融资,我趣旅行2014年底就完成B轮2000万美金融资,而皇包车去年A轮融资就拿到了4800万元人民币,目前各个平台均以C2C模式运作,签约海外当地的个人司机以及车行,与滴滴打车的C2C模式类似。

  如果海外华人的私家车被接入滴滴的系统,承接国人在当地的出行服务,那么会玩旅行、我趣旅行、皇包车、走着旅行等垂直领域的叫车服务平台将会面临淘汰厄运,一如之前滴滴快的借助资本一夜间消灭数百个叫车软件般迅猛。境外中文包车目前仍是零散乱状态,APP推广精准度较低,用户使用频次也低,市场教育成本较高。相反,滴滴出行在原有数亿用户基础上,叠加服务模块,便轻易解决获客和用户教育难题,如果配合融资租赁服务和海外市场推广,有可能对携程也会构成潜在威胁。

http://sl.kvov.com.cn/jzxx4564.html

我们为什么对一个人完全无私地溶入爱里会有那样庄严的静默呢?原因是我们往往难以达到那种完全溶入的庄严境界。
男人梦见如厕,代表要生玻
不要失去信心,只有坚韧不拔,就终会有成果的。——钱学森
大部分的人对于所谓成功,只有两个标准:小时候的分数和大了之后的钱数。
我的诚心,您的安心——安诚保险。